A idéia deste post veio de algumas experiências recentes que tive assistindo à debates de investidores de risco, tanto presencialmente quanto pela Internet. Para quem não sabe, investidores de risco é uma figura quase mística dentro da área de computação, mais precisamente entre os empreendedores, que desejam se aventurar no mundo das startups. Eles são geralmente empresários bem sucedidos que cansados de uma monótona vida de viagens incríveis pelo mundo, decidiram arriscar parte de seu dinheiro (afinal, ninguém é bobo para arriscar todo) em empresas nascentes, geralmente ligadas à tecnologia e inovação. Ok, eu estereotipei os caras aqui, mas acho que todos entenderam a idéia...

Risco?

Sim, o investimento é de altíssimo risco. Embora todos achem que sua idéia de startup é revolucionária e vale milhões, na verdade ela tem mais chances de ser igual à algo que já foi criado e fracassou ou mesmo de não valer nada. Estudos comprovam que 9 de 10 startups fracassam, principalmente em países como o nosso, onde a carga tributária é altíssima e empreender é quase suicídio. Desta forma, investir em startups é algo extremamente arriscado, motivo pelo qual os bancos tradicionais não se metem muito nesta área. Devido à isso, os investidores deste segmento são conhecidos como investidores de risco, mesmo você achando que sua startup não tem como dar errado...Investidores de risco são sócios de seu negócio, que geralmente entram com dinheiro mas também podem entrar (e deveriam sempre) com capital intelectual. Ou seja, não é um empréstimo, é um investimento a médio e longo prazo visando ganhar mais quando a startup valer alguma grana.

Idéias vs Equipe

Esses investidores não ficaram ricos à toa. Eles não são bobos e não vão colocar sequer um centavo em idéias que não considerem muito promissoras e/ou em equipes muito competentes. Como assim "e/ou"? Falo agora não só por mim, mas por diversas literaturas e diversos investidores de sucesso que conheço, se não pessoalmente, mas de eventos presenciais e online: apenas idéias não bastam. A melhor das idéias não tem valor algum sem uma boa execução, e para uma boa execução, você vai precisar de uma boa equipe. Simples assim. Muitas das empresas de sucesso não tiveram idéias disruptivas (as ditas "divisoras de águas", como fizeram Apple, Xerox, Microsoft, etc), a maioria delas como o Google e Facebook, fizeram inovação evolutiva, ou seja, pegaram algo que já existia (centenas de buscadores ou redes sociais) e sugeriram novas abordagens, sejam técnicas ou de interação. Mas o que foi decisivo, foi a capacidade das equipes.

Então antes de ficar com medo de expôr suas brilhantes idéias para alguém, tenha medo de ficar sozinho e não conseguir executá-las satisfatoriamente à tempo.

Preparação

Mas voltando ao assunto de que o dinheiro dos investidores não caiu do céu e de que é mais provável que não vão querer investir no seu negócio do que o contrário, eles diminuem drasticamente seu risco apostando apenas em equipes com grande capacidade de execução, e cujas idéias e necessidades sejam plausíveis. O quanto mais racional parecer seu plano de negócios, mais chances ele tem de obter um investimento. O que noto conversando com outros empreendedores, é que a maioria deles não acreditam em suas startups como "empresas" de risco e acham que apenas ficar levantando hipóteses de faturamentes milionários e mercados promissores vai fazê-la decolar. Como palavras de um investidor que escutei ontem: "Todo mundo está criando apps mobile e sociais e achando que isto vale milhões. E estão errados.".

Parafraseá-lo iria demorar muito tempo, mas basicamente os investidores estão com um problema muito grande para encontrar projetos que realmente valham a pena investir. Como empreender está na moda, com tantas histórias de sucesso pipocando em livros e em hollywood (o que é engraçado, pois tem muito empreendedor que nunca leu sequer um livro da área e acompanha a "cena startup" por filmes...), é comum os ditos "empreendedores" serem apenas pessoas buscando um investidor para bancar o seu sonho e levar uma vida mais tranquila que a de trabalhador assalariado. Não estão nem um pouco preparados para a dura rotina de noites em claro desenvolvendo o produto, ou a extensa literatura exigida para tirar uma idéia do papel e colocá-la no mercado com êxito, ou ainda tirar a bunda da cadeira e ir conhecer pessoas que poderiam estar agregando valor ao seu negócio. Está faltando preparo do pessoal, dinheiro os investidores tem, só não querem dar para pessoas despreparadas.

Plano de Negócios

Chegando ao objetivo do post, embora seja cool não ter um plano de negócios bem estruturado, mas "apenas" um protótipo funcionando, investidores são caras chatos. Eles querem ver seu plano de negócios. Não estou aqui dando minha opinião, estou colocando um fato que é duro de aceitar, mas que é a realidade. Nenhum investidor vai conversar com você antes de ter lido seu plano de negócios, e não estou aqui defendendo nenhum modelo de documento, padrão ou norma; estou falando que todo empreendedor tem de ter suas idéias no papel, formalizadas, com prazos, custos, mercado, equipe responsável. Afinal é um projeto, e não uma brincadeira. Embora ele vá muito provavelmente se distanciar (o chamado pivô) da idéia inicial em um momento ou outro, a falta de um preparo mínimo no início do projeto só tende a acelerar o decaimento da startup.

Quer gostem ou não, o seu plano de negócios deve ser construído se não juntamente, logo em seguida ao protótipo do seu projeto. Muitas das startups fracassam em obter investimento ou em impressionar os investidores por não conseguirem responder perguntas básicas como: "De quanto dinheiro você precisa para a idéia dar certo?", "Qual é o faturamento esperado para daqui um ano?", "Você já testou sua idéia com clientes reais que pagariam pelo seu serviço?", "Quem é a tua equipe e quais suas especialidade?", "Qual o tamanho do seu mercado?" e por fim "Seu projeto possui escalabilidade?". Isso é um plano de negócios. Agora se você vai colocar em um PPT, PDF, DOCX ou na sua extensão favorita, não importa. O ponto chave que eu queria chegar é justamente esse: você tem que saber responder essas perguntas. Se não sabe, vá atrás. Nenhum terno limpo e sapatos engraxados vão impressionar mais que fatos, números e idéias com embasamento de mercado. Por mais que saibamos que podemos estar errados nessas afirmações. Empreender com sucesso é mais que apenas prever o futuro de forma correta, mas também está longe de ser apenas um programador com uma idéia e nenhum conhecimento de projeto.

Quer "dar a cara à tapa" e ver o que acontece? Vá em frente. Quer diminuir o risco e ter mais chances de sucesso? Prepara-se.

Para Encerrar

Sei que talvez meu post gere polêmica e adoraria que ele gerasse, pois polêmica = muitas visitas, mas gostaria de encerrar simpaticamente com uma frase que ouvi de um investidor durante o Sebrae Startup Day em Porto Alegre: "Tudo o que estou falando aqui, pode parecer óbvio. E é realmente muito óbvio. Mas fazer o óbvio todos os dias é difícil. Requer muita disciplina. E nem todos estão preparados para isso.". E por fim, para quem quiser saber mais sobre investimento e o que os investidores estão buscando, dê uma olhada no site da Anjos do Brasil.

No último post ensinei como colocar um pouco de interatividade em seu game, usando recursos como acelerômetro e toques na tela. Desta vez, usaremos recursos de áudio para tornar o jogo mais divertido, não somente o galope terá trilha sonora no melhor estilo Sunset Riders, como o próprio galope terá seu som, o cavalo relinchará quando for necessário e colocaremos alguns textos na tela informando o usuário do que está acontecendo. Para isto, teremos de estudar o carregamento e execução de áudio e a manipulação de timers. Let's do it!

Bônus Stage!

Consegui alguns MIDIs da trilha sonora original de Sunset Riders em um CD antigo contendo resources para RPG Maker, incluindo a famosa MIDI da Bônus Stage, onde o jogador tinha de acertar malfeitores que saíam detrás de barris, janelas, carroças, etc. Além desse MIDI, separei um relincho de um cavalo e o galope de outro, obtidos no excelente site SoundJax.com. Com estes sons em mãos, digo, em arquivos, iniciei a codificação de algumas partes novas de código, usando os mesmos arquivos do post anterior. Fora isso, você já deve ter instalado as tradicionais bibliotecas do Lua e o Corona SDK.

require "sprite"
--carregando os audios
local relincho = audio.loadSound("relincho.wav");
media.playSound("sunset-riders-bonus-stage.mid", true);
--evento para parar as músicas
local function OnClose(event)
	media.pauseSound();
	media.stopSound();
end

Runtime:addEventListener("applicationExit", OnClose);

Logo no início do arquivo, inclua uma linha contendo o media.playSound, função de sistema responsável por deixar tocando eternamente a música passada por parâmetro. Além disso, incluímos um objeto relincho, que armazena o WAV do alazão relinchando, que será usado mais tarde. E por fim, crio um evento para fazer as músicas pararem de tocar quando a aplicação for encerrada. Barbada! Além dessas novas linhas, algumas funções anteriores serão alteradas, conforme segue:

--função de início
local function start(event)
	media.playSound("sunset-riders-bonus-stage.mid", true);
	textoStart.isVisible = false;

	audio.play(relincho);
	media.playSound("galope.wav", true);
	parado.isVisible = false;
	instance2.isVisible = false;
	instance1.isVisible = true;
	instance1:prepare("cormano");
	instance1:play();
end

local function stop(event)
	media.stopSound();
	parado.isVisible = true;
	instance1.isVisible = false;
	instance2.isVisible = false;
end

local function pulo(event)
	if (event.isShake == true and parado.isVisible == false) then
		audio.play(relincho);
		instance1.isVisible = false;
		instance2.isVisible = true;
		instance2:prepare("jumping")
		instance2:play()
	end
end

Note que foram incluídas linhas para tocar sons ou fazê-los parar. Com estes códigos em seu arquivo-fonte original, já será possível testar sua aplicação agora com sons, tanto do cavalo quanto música de fundo!

Informações

Achei interessante a idéia de incluir alguns textos informativos na tela. Para isso, criei algumas imagens com uma fonte de faroeste que baixei no excelente DaFont.com, com os dizeres Start (Iniciar), Hurry (Depressa) e Wait (Espere), para serem exibidas quando o usuário deve iniciar o jogo (com um toque), quando ele acelerou o galope ou quando ele desacelerou, respectivamente. Colocar as imagens na tela é simples, pois já fizemos isso com o Cormano parado logo no primeiro tutorial do game. Alguma lógica e o domínio dos timers do dispositivo foram necessários para fazer uma animação dos textos piscando, para que chame a atenção do usuário. Nada muito rebuscado, apenas um pouco de Lua nos lugares certos...

--texto piscando no topo da tela
local textoStart = display.newImage( "start.png" );
textoStart:setReferencePoint( display.CenterLeftReferencePoint )
textoStart.x = 150
textoStart.y = baseline-175;

--texto hurry
local textoHurry = display.newImage( "hurry.png" );
textoHurry:setReferencePoint( display.CenterLeftReferencePoint )
textoHurry.x = 150
textoHurry.y = baseline-175;
textoHurry.isVisible = false;

--texto wait
local textoWait = display.newImage( "wait.png" );
textoWait:setReferencePoint( display.CenterLeftReferencePoint )
textoWait.x = 150
textoWait.y = baseline-175;
textoWait.isVisible = false;

--função para fazer o texto piscar
local OnPisca = function(event)
		if(textoStart.isVisible == true and parado.isVisible == true) then
			textoStart.isVisible = false;
		elseif(textoStart.isVisible == false and parado.isVisible == true) then
			textoStart.isVisible = true;
		else timer.cancel(event.source);
		end
	end

timer.performWithDelay(400, OnPisca, 0);

local OnHurry = function(event)
		if(textoHurry.isVisible == true) then
			textoHurry.isVisible = false;
		else textoHurry.isVisible = true;
		end
	end

local OnWait = function(event)
		if(textoWait.isVisible == true) then
			textoWait.isVisible = false;
		else textoWait.isVisible = true;
		end
	end

Note que criamos as imagens e colocamo-nas nos lugares certos, escondendo as que não eram apresentadas em um primeiro momento e já deixando em modo pisca-pisca a imagem de Start através do uso do timer do sistema. As outras duas funções, OnHurry e OnWait, criei para fazer o pisca-pisca das imagens respectivas, que deveão ser acionadas quando o usuário tocar na tela para acelerar ou desacelerar Cormano. A alteração no método acelerar do código antigo se restringe apenas às linhas abaixo (apenas as chamadas ao timer.performWithDelay):

local function acelera(event)
	if(event.x > (display.contentWidth / 2)) then
		timer.performWithDelay(400, OnHurry, 4);
		velocidade = velocidade * 0.9;
	else
		timer.performWithDelay(400, OnWait, 4);
		velocidade = velocidade * 1.1;
	end
	sprite.add( spriteSet1, "cormano", 1, 6, velocidade, 0 )
	instance1:prepare("cormano");
	instance1:play();
end

Concluindo

A lição de hoje foi curta pois tive pouco tempo para trabalhar nela. Espero que no próximo post consiga dar uma cara de game mesmo à aplicação, já que agora possuímos um conhecimento razoável sobre Lua e o Corona SDK.

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SunsetRiders-3.zip (506,45 kb)